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銷售總公司召開2015年年中工作總結大會
發(fā)布時間：
2015-07-28
來源：
7月18日上午，堯柏銷售總公司2015年度年中總結大會在總部四樓報告廳召開。集團公司馬總裁、副總裁劉建軍及市場部同事應邀出席了本次大會，銷售總公司干部職工160余人員參會，會議由常務副經(jīng)理李義海主持。
會議首先由銷售總公司王蕊經(jīng)理向大會做了上半年工作總結報告。從安全管理、制度建設、品牌建設、企業(yè)文化、經(jīng)銷商管理、重點工程管理、特種水泥銷售、物流配送管理等方面總結了銷售總公司上半年的工作，指出了上半年工作中存在的問題與不足，明確了下半年團隊建設、渠道建設和風險管控等行動方案與措施。
其次副經(jīng)理王剛、劉曉軍就機構調整、人事任命及上半年先進單位評定結果分別向大會進行了宣讀?；ㄏ头行纳习肽昃C合評比第一，被評為“先進單位”，馬總裁向先進客服中心授予“流動錦旗”及5000元獎勵。
隨后，劉建軍副總裁向大會講話。劉副總裁首先對總結報告進行了肯定。面對水泥市場需求量下滑的客觀事實，鼓勵銷售人員勇敢面對市場的考驗。根據(jù)目前市場經(jīng)濟形勢，劉副總裁向大會提出三點建議：一是精耕細作、細分市場，抓好競爭市場，尤其是陜南市場一定要充分發(fā)揮基地區(qū)域優(yōu)勢，確保量價。二是注重培養(yǎng)忠誠度高的經(jīng)銷商；三是加強溝通。注重與生產(chǎn)基地的溝通、與客戶溝通，確保思想上融為一體，形成共同目標，提高工作效率。
最后，馬總裁首先分析了當前宏觀經(jīng)濟形勢和行業(yè)形勢，如今業(yè)績不理想，不是員工不努力，多是市場原因造成的。針對目前市場形勢，馬總裁提出四點應對措施：一是繼續(xù)“以客戶為導向”開展工作。我們滿足客戶需求，而不是一味的滿足客戶的所有需求，在為客戶創(chuàng)造價值的同時，注重為公司創(chuàng)造價值。二是關注業(yè)績。關注價格，了解市場及客戶需求，思考基于價值的價格銷售策略；認真學習，了解在銷售方面做的好的案例；了解賒銷對成本的無形影響；關注客服滿意度、產(chǎn)品售前、售中、售后等方面的服務。重視銷量、更要重視回款，不能按時回款就是沒有業(yè)績。三是團隊建設。在職業(yè)道德、誠信等方面培訓員工，使員工真正認識到公司利益永遠高于個人利益的意義；加強團隊合作，發(fā)揮團隊效力，不提倡個人英雄主義；認真開展安全、業(yè)績等方面責任意識的工作。
馬總裁最后指出堯柏集團與海螺集團的合作是適應市場的需要，是戰(zhàn)略合作、強強聯(lián)合。經(jīng)營上，需要各位在王總的帶領下認真開展，做到不辜負董事會、不辜負股東的期望。
會議最后，常務副經(jīng)理李義海對本次大會做出總結，要求全體干部職工認真學習集團年中總結及本次會議精神并貫徹落實，爭取下半年任務圓滿完成。
本次年中總結大會的召開，對銷售下半年工作乃至全年經(jīng)營任務的完成具有重要意義。（銷售公司李重陽）
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